Hamburg, 27. Juli 2006 – GFI Software, einer der führenden Entwickler von Netzwerk-, Inhaltssicherheits- und Messaging-Lösungen, hat sein Globales Partner-Programm umfassend erweitert. Durch die Neustrukturierung des Channel-Geschäfts im KMU-Bereich profitieren GFI-Partner von einer noch umfangreicheren technischen und vertrieblichen Unterstützung. Die Optimierung erlaubt mehreren Tausend Channel-Partnern des Unternehmens, über 150.000 GFI-Kunden weltweit besser zu betreuen und Sicherheits- und Kommunikationslösungen anzubieten, die an den speziellen Anforderungen kleiner und mittlerer Unternehmen ausgerichtet sind. 

Weniger Konkurrenz zwischen Channel-Partner-Kategorien durch optimierte Vertriebsmargen
Durch Anpassung und Segmentierung der Vertriebsmargen unterscheidet GFI zwischen Preisstrategien der Value-Added-Reseller (VARs) und Direct-Market-Reseller (DMRs). Hierdurch soll der preisliche Wettbewerb zwischen den beiden Partnerschaftskategorien gemindert werden. VARs haben die Möglichkeit, sich für die verschiedenen Partnerkategorien „Reseller“, „Authorized“ und „Certified“ zu qualifizieren. Die Einordnung in diese Kategorien erfolgt auf Grundlage des erzielten Umsatzes, vertrieblicher und fachlicher Kompetenzen sowie der aktiven Vermarktung der GFI-Lösungen. DMRs erhalten abhängig vom Erreichen jährlicher Zielvorgaben Produktrabatte und Unterstützung beim Ausbau ihrer Marketing-Strategien.

„Trotz der Tatsache, dass KMU die wirtschaftlich vorherrschende Unternehmensgröße weltweit darstellen, entwickeln viele Software-Unternehmen an deren Bedürfnissen vorbei. Ihnen werden nur „Light-Versionen“ von Programmen angeboten, die ursprünglich für Großunternehmen konzipiert wurden”, so Charlotte Dunlap, Expertin für Informationssicherheit bei Current Analysis. „Die Unternehmensphilosophie von GFI hingegen basiert seit jeher auf der Entwicklung von Sicherheits- und Kommunikationslösungen, die speziell an den Anforderungen kleiner und mittlerer Unternehmen ausgerichtet sind – nicht nur technisch, sondern auch im Hinblick auf deren oftmals knappen IT-Budgets“, betont Dunlap.

Bessere Unterstützung von Channel-Partnern durch GFI 
Alle Channel-Partner erhalten vertriebliche Schulungen, können Produktzertifizierungen erwerben und erhalten kostenfreie Evaluations-Software, digitales Vertriebs- und Marketing-Material sowie den monatlichen Reseller-Newsletter. Partner der Kategorien „Authorized“ und „Certified“ profitieren zusätzlich von fachlichen Zertifizierungen, der Unterstützung durch Channel-Account-Manager sowie von qualifizierten Sales-Leads.

„Bei der Optimierung unseres Partner-Programms haben wir vor allem Wert auf ein besseres Schulungsangebot gelegt“, erklärt Simon Azzopardi, Managing Director von GFI EMEA. „Endkunden setzen überwiegend nur ein oder zwei Lösungen aus unserem Portfolio ein, das aus insgesamt neun Produkten besteht. Wir werden unseren Partnern daher auch zeigen, wie sie ihren Kunden unser komplettes Lösungsangebot näher bringen können – um Produktivität und Sicherheit auch in zahlreichen anderen, speziell für den Mittelstand wichtigen Unternehmensbereichen zu steigern.” 

Zusätzlich zur Erweiterung seines Partner-Programms wird GFI seine VAR- und DMR-Partner mit regionalen und internen Channel-Account-Managern unterstützen. Die regionalen Channel-Manager stehen in direktem Kontakt mit VARs der Kategorie „Certified Partner“. Interne Channel-Manager entwickeln gemeinsam mit Partnern, die den Status „Autorized“ haben, neue Strategien der Markterschließung. 

Das neue Globale Partner-Programm wird europaweit eingeführt und Anfang des dritten Quartals 2006 auch in Asien und dem Pazifikraum gelten. Qualifizierte Partner von GFI erhalten im Laufe des dritten Quartals 2006 über den geschlossenen Partner-Bereich auf der GFI-Website neue vertriebliche und produktspezifische Materialien. Kurse für fachliche Zertifizierungen werden ab dem vierten Quartal dieses Jahres verfügbar sein.

Über GFI
GFI Software bietet als führender Software-Hersteller eine umfassende Auswahl an Netzwerksicherheits-, Inhaltssicherheits- und Kommunikationslösungen aus einer Hand, um Administratoren einen reibungslosen Netzwerkbetrieb zu ermöglichen. Mit seiner mehrfach ausgezeichneten Technologie, einer konsequenten Preisstrategie und der Ausrichtung an den Anforderungen kleiner und mittlerer Unternehmen erfüllt GFI höchste Ansprüche an Effizienz und Produktivität. Das Unternehmen wurde 1992 gegründet und ist mit Niederlassungen auf Malta sowie in London, Raleigh, Hongkong, und Adelaide vertreten und betreut über 200.000 Installationen weltweit. GFI bietet seine Lösungen über ein weltweites Netz von mehr als 10.000 Channel-Partnern an und ist Microsoft Gold Certified Partner. Weitere Informationen stehen zum Abruf bereit unter http://www.gfisoftware.de.

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